Przewodnik agenta nieruchomości po FSBO: 5 sposobów na znalezienie FSBO

Przewodnik agenta nieruchomości po FSBO: 5 sposobów na znalezienie FSBO

Przewodnik agenta nieruchomości po FSBO: 5 sposobów na znalezienie FSBO

Szybkie przeglądanie

Czy myślisz, że FSBO boją się usłyszeć od ciebie? pomyśl jeszcze raz Badania pokazują, że dziewięciu na dziesięciu FSBO ostatecznie zatrudnia pośrednika w handlu nieruchomościami, aby sprzedał swój dom. Jednak tylko 5 procent specjalistów od nieruchomości twierdzi, że współpracuje z FSBO, co oznacza, że ​​istnieje niewykorzystany rynek, na którym możesz rozwijać swój biznes, mówi autor John Maloof w Przewodnik agenta nieruchomości po FSBOS (AMACOM, 2008). Na początek Maloof udostępnia skrypty uzasadniające Twoje zarzuty, porady dotyczące unikania błędów komunikacyjnych, wskazówki dotyczące budowania relacji oraz techniki, które pokazują FSBO, dlaczego latanie w pojedynkę nie leży w ich interesie.

Kup książkę

Z książki: 5 sposobów na znalezienie FSBO

Sprzedaż domu z pomocą praktyka nieruchomości daje właścicielom domów 265 500 USD w porównaniu z typowym domem FSBO, który sprzedaje się za 200 000 USD, zgodnie z danymi z 2018 Krajowe Stowarzyszenie REALTORS® Profil nabywców i sprzedawców domów. Mimo to niektórzy właściciele domów próbują zrobić to samodzielnie. Tutaj wchodzisz. Oto kilka pomysłów z książki Maloofa.

1. Najpierw znajdź FSBO. Aby zbudować swoją listę poszukiwaczy FSBO, przeszukuj ogłoszenia drobne w gazetach i ogłoszenia publiczne zamieszczane w sklepach spożywczych i supermarketach. Zanotuj wszystkie obserwacje znaków drogowych FSBO. Możesz także zasubskrybować usługę głównego dostawcy FSBO, np. www.fsbohotsheet.com lub www.fsboleads.com. Firmy te opracowują dla Ciebie listy FSBO co tydzień lub codziennie. Inny pomysł: weź udział w otwartych domach FSBO, a następnie wyślij sprzedawcom kartkę z podziękowaniem za umożliwienie ci odwiedzenia ich domu. Dodaj do mapy listę ostatnio sprzedanych domów w Twojej okolicy.

2. Bądź źródłem informacji. Stwórz pakiet FSBO zawierający przydatne informacje marketingowe dla FSBO. Dołącz swoje CV, wizytówkę, niezbędne formularze i wskazówki dotyczące organizowania i organizowania dni otwartych. Po co oferować tyle cennych informacji? Pakiet SOS — który może zawierać przykładową umowę ofertową, pismo zatwierdzające kredyt hipoteczny, raport z inspekcji i lokalne informacje HUD — zapewnia wgląd w przytłaczającą ilość pracy związaną z transakcją. To może sprawić, że FSBO zdadzą sobie sprawę, że są przytłoczeni.

3. Zadzwoń do niej. Ale najpierw zdobądź kopię z Federalnej Komisji Handlu Nie dzwoń do rejestru upewniać się Móc Zadzwoń do niej. Jeśli tak, przy pierwszej rozmowie telefonicznej przedstaw się natychmiast, zadaj otwarte pytania dotyczące domu i poproś o adres pocztowy, aby wysłać im informacje (twój pakiet FSBO SOS). Mów wyraźnie, uśmiechaj się – Twój ton to odzwierciedli – słuchaj i nie mów za dużo. Prowadź „listę mocy” tematów, o których będziesz rozmawiać podczas rozmowy. Lista powinna być zwięzłym podsumowaniem usług oferowanych przez Ciebie i Twoją firmę. Jeśli nie możesz skontaktować się z FSBO telefonicznie, odwiedź go osobiście.

4. Wytrwałość się opłaca. Odrzucenie nigdy nie jest zabawne. Ale trzeba to znosić w branży nieruchomości. Zanim wylądujesz na liście FSBO, prawdopodobnie będziesz musiał wykonywać częste telefony uzupełniające i kilka razy usłyszeć „nie”. Maloof sugeruje utworzenie dziennika FSBO w arkuszu kalkulacyjnym Excel, aby zapisać szczegółowe informacje na temat twoich kontaktów z FSBO — punkty rozmowy, funkcje domu i kiedy zamierzasz do nich oddzwonić. Tabela prowadzi dalsze rozmowy telefoniczne. „Musisz dzwonić do wszystkich, dopóki nie wypiszą, nie sprzedają lub nie umrą… żadnych wyjątków od reguły!”, pisze Malof. „Być może będziesz musiał zadzwonić do niektórych FSBO przez ponad rok, zanim zostaną wystawione na sprzedaż, ale z drugiej strony będą niektórzy sprzedawcy, którzy wystawią za pierwszym razem”.

5. Poproś o spotkanie. Po wyjaśnieniu, w jaki sposób możesz pomóc i przekazaniu informacji FSBO, czas na pomoc odbierać aukcji. Sprzedawca nie poprosi o spotkanie – musisz! Nie wstydź się, bo FSBO może w końcu poprosić kogoś o pomoc.

przedsmak

„Widok znaku stoczni na sprzedaż przez właściciela powinien wywołać takie same odczucia, jakie miałbyś, gdybyś zobaczył czek in blanco z twoim imieniem i nazwiskiem. Potencjał FSBO jest nieograniczony. Dobrą rzeczą jest to, że FSBO są zawsze do Twojej dyspozycji. W dobrych lub złych czasach, zgadnij co… Będą FSBO”.

To Ściągawka HTML online Strona internetowa powinna być pierwszą zakładką każdego twórcy stron internetowych. Jest to najlepszy jednostronicowy zasób do generowania pożądanych znaczników.

Artykuł FSBO z magazynu REALTOR®

No Comments

Post A Comment